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趨勢導航 先畫出 底線
兩岸談判 得了解對手
旺報【記者陳君碩╱台北報導】
在兩岸談判的課程上，學生要事前評估各方的強弱勢，畫清自己的底線，由學生輪流擔任主談代表。寇健文指出，這與辯論比賽最大的差異，在於辯論只是講給評審聽，但談判是要「give and take」(折衷互讓)，必須事先想好哪些東西可讓；另外在危機管理課，則直接在課堂上架設攝影機，讓學生扮演發言人，學習 如何讓危機止血。
寇健文拿出一張大圖表，列出「台灣朝、台灣野、中國、國際」等四方，並有個時間軸，他介紹，這叫做「未來趨勢導航地圖」，學生關注時事，將開課學期間所發生的重大事件用便利貼註記，如APEC、中共召開中全會、台灣立法院開議等，再一一判斷這些事件對各方，是機會還是威脅，若是機會，要如何利用機會達成目標；若存在威脅，就要設法防止。
「學術是面對過去，策略要面對未來」，政大東亞所所長寇健文指出，研究所大多教導學生怎麼寫學術文章，但對志不在學術的學生而言，就存在「學用失調」問題，因此近年來，陸續開設「策略規畫」、「兩岸談判」、「危機管 理」、「區域經貿整合與談判」等課程，邀請的老師，包括陸委會前主秘詹志宏、國貿局前副局長徐純芳等前官員。
2014年的「策略規畫」課程中，發生了陸委會、國台辦首長的兩次「王張會」，學生即推演馬習會可能的時間地點，經過腦力激盪，有學生認為2015年9月新加坡前總理李光耀的壽宴（李光耀於2015年3月過世），是馬習會的可能場合；2015年11月馬習會在新加坡的消息一出，即便課堂 早已結束，學生們第一時間就在網路上熱烈討論那時的「神預測」。
兩岸及國際情勢多變，為避免「學用失調」，近年來，大學研究所在理論的課程外，邀請有政府工作經驗的老師，教導學生談判、策略規劃及危機管理，漸成為趨勢。如政大東亞所在2014年的該門課中，就曾透過學生課堂上腦力激盪研析，預測「馬習會」可能在新加坡舉行，2015年11月馬習會消息一出，雖然課早已上完，同學們第一時間紛紛在網上熱烈討論那堂課的「神預測」。
曾參與這些實務課 的政大東亞所博士候選人林彥榕表示，這些課程都是很操作性的，「就像體育選手透過訓練讓身體肌肉記住動作反射」，他在兩岸談判課程上，曾帶著碩士班學弟妹，去揣摩中共的思維，模擬簽署兩岸文化協議，他指出，把課本上學到的中共思想和歷史加以應用，大到相關法條與制度，小到遣詞用字，都要試著琢磨中共會在意什麼。
林彥榕說，課堂教導了談判的整套SOP，從事 前準備到上桌，團隊如何分工等，他形容，談判的話術像是「劍法」，整套過程訓練，則是基本功和內功，「沒有基本功你上了場是使不出招式的」。
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